Video Funnel: Jak videa provedou zákazníka od "nevím kdo jsi" k "koupím"
3 typy videí. Každé pro jinou fázi. Dohromady tvoří stroj na zákazníky.
Jeden typ videa nestačí. Zákazník prochází třemi fázemi: 1) Nevím kdo jsi, 2) Zvažuji tě, 3) Jsem připraven koupit. Každá fáze potřebuje jiné video, jiný tón, jiné CTA.
Jak na to krok za krokem
TOFU – Top of Funnel: Povědomí
Cíl: zákazník vás najde a zapamatuje. Obsah: vzdělávací, virální, zábavné. Délka: 15–60 sekund. Tón: inspirativní, ne prodejní. CTA: "Sledujte pro více tipů."
Příklad TOFU: "3 věci které zákazníci nevědí o ručně vyrobeném nábytku"
MOFU – Middle of Funnel: Zvažování
Zákazník vás zná a hledá důvody proč vybrat VÁS. Obsah: case studies, před & po, zákulisí, srovnání. Délka: 1–3 minuty. CTA: "Stáhněte si průvodce" nebo "Přihlašte se na konzultaci."
Nejsilnější MOFU: zákazník vypráví svůj příběh (testimonial video)
BOFU – Bottom of Funnel: Rozhodnutí
Zákazník je připraven koupit – jen potřebuje poslední push. Obsah: demo videa, garance, jednoduché "jak koupit". Délka: 30–90 sekund. CTA: přímé "Zavolejte nyní" nebo "Objednávejte here."
Propojte fáze retargetingem
Zákazník shlédl TOFU video? Ukažte mu MOFU. Shlédl MOFU? Ukažte BOFU. Facebook/Instagram Ads to umí přesně. Bez retargetingu je funnel jako síto.
Minimum budget pro retargeting: 5 Kč/den. Výsledek: zákazník vás vidí 3× a pak koupí.
Klíčové ponaučení
💡 Funnel není komplikovaný. Je to správné video správnému zákazníkovi ve správný čas. Nic víc.
Připraveni to vyzkoušet v praxi?
Postavit svůj funnel